estateMoments GmbH

Möchte ein Immobilieneigentümer sein Haus, seine Wohnung oder sein Grundstück verkaufen, wird er sich früher oder später die Frage stellen, ob er selbst tätig wird oder einen Immobilienmakler als Dienstleister für den Verkauf seiner Immobilie beauftragen möchte. Selbst wenn man selbst vertriebslastig ist, sich gewählt ausdrücken kann und Verhandlungsgeschick mitbringt, sprechen viele Gründe dafür, in eigener Sache nicht selbst aktiv zu werden, sondern einen qualifizierten Dienstleister zu beauftragen. Angefangen bei der belastbaren Einschätzung des Immobilienmarktwertes und der damit einhergehenden Festsetzung des angemessenen Verkaufspreises, über zielgruppengerechtes Marketingkonzept bis hin zum Ablauf der Vertragsverhandlungen mit etwaigen Interessenten.

René von EstateMoments hat die wichtigsten Fragen beantwortet, welche bei der Entscheidung, ob über einen Makler verkauft werden soll, berücksichtigt werden sollten.

Wird eine kostenfreie und unverbindliche Erstberatung angeboten?

René von EstateMoments: „Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Eigentümer dann ein Erfolg, wenn er so schnell wie möglich erfolgt, mit dem passenden Käufer abgewickelt wird und ein maximal möglicher Kaufpreis erzielt wird. Ein professioneller Makler arbeitet genau auf diese Ziele hin, wird sich jedoch zuvor mit Ihnen zu einem kostenfreien und unverbindlichen Beratungsgespräch zusammenfinden und dabei, zuvor oder danach die gegenständliche Immobilie ausführlich besichtigen. Er wird Ihre Bedürfnisse und Ihre Zielsetzung erfragen und Sie über die voraussichtliche Dauer für den Verkauf, etwaige Risiken und gegebenenfalls auch auf versteckte Potenziale aufmerksam machen.“

Erfolgt eine auf Marktdaten, Erfahrungswerten und Renditekennziffern basierte Marktwerteinschätzung?

René von EstateMoments: „Eine realistische Einschätzung des Angebotspreises setzt fundiertes Wissen, Objektkenntnis, eine objektive Bewertung und eine individuelle Marktanalyse voraus. Als Eigentümer ist eine belastbare Marktwerteinschätzung der eigenen Immobilie oft aufgrund von mangelnder Erfahrung, emotionaler Befangenheit zur Immobilie oder dem fehlenden Zugang zu erforderlichen Marktdaten nicht möglich.“

Wird ein individuelles Vermarktungskonzept entwickelt?

René von EstateMoments: „Beim Verkauf einer Immobilie gibt es kein Standardprozedere, welches auf jede Immobilie anwendbar ist vielmehr muss ein individuelles Marketingkonzept festgelegt werden. Es muss definiert werden, welche Zielgruppe angesprochen werden soll, über welche Medien diese erreichbar ist und welche Schritte im gesamten Verkaufsablauf wann zu gehen sind. Manchmal sind zunächst Schwierigkeiten zu beseitigen, bevor erste Interessenten kontaktiert werden oder etwaige Potenziale können zunächst aktiviert werden. Ein exakt auf die jeweilige Immobilie zugeschnittenes Konzept ist eine wesentliche Voraussetzung für den Verkaufserfolg.

Wie werden Besichtigungen durchgeführt?

René von EstateMoments: „Bei einer qualifizierten Besichtigung mit den Kaufinteressenten achtet der Makler darauf, die Immobilie in einem optimalen Licht erscheinen zu lassen, damit sie einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Er übernimmt die komplette Kommunikation mit den potenziellen Kaufinteressenten sowie die Koordination der Besichtigungstermine, was für den Verkäufer eine erhebliche Zeitersparnis bedeutet. Von Sammelbesichtigungsterminen wird abgesehen, da diese sowohl für den Interessenten, als auch für den Eigentümer mit Stress und etwaigen Unannehmlichkeiten verbunden sind.“

Erfolgt gegenüber dem Eigentümer ein regelmäßiges Reporting?

René von EstateMoments: “Der Immobilieneigentümer erhält über ein jederzeit mögliches Reporting, immer einen aktuellen Fortschrittsbericht und erfährt so, welche Marketingmaßnahme funktioniert haben und wie die Vermittlungsaktivitäten greifen. Der Eigentümer erhält er einen detaillierten Einblick in die Vertragsverhandlungen und den Verkaufsstatus, ohne selbst aktiv tätig werden zu müssen.“

Werden Vertragsverhandlung aktiv und kompetent begleitet?

René von EstateMoments: „Erfolgversprechende Verhandlungen erfordern beim Verkauf von Immobilien nicht nur einschlägige Erfahrung und Fachwissen, sondern auch Empathie und Verhandlungsgeschick sowie regionale Marktkenntnis. Ein kompetenter Immobilienmakler begleitet Sie federführend bei Verhandlungen.“

Bietet der Immobilienmakler Ihnen ein gut sortiertes Netzwerk?

René von EstateMoments: „Ein erfahrener Immobilienmakler bietet in der Regel auch ein weitreichendes Netzwerk, welches nicht nur aus potenziellen Käufern, sondern auch aus weiteren Dienstleistern, insbesondere Notaren, Juristen, Handwerkern, etc. besteht und sowohl für den Verkäufer, als auch für den Käufer der Immobilie von Vorteil sein kann.“

Betreut der Immobilienmakler auch über den Verkauf hinaus im Rahmen von After-Sales-Maßnahmen?

René von EstateMoments: „Auch nach dem erfolgreichen Verkauf einer Immobilie steht der Makler den Kaufvertragsparteien mit seiner Expertise, Rat und Tat zur Seite. Er unterstützt beispielsweise bei der Übergabe der Immobilie vom Verkäufer an den Käufer oder kümmert sich gegebenenfalls um eine erforderliche Stichtagsabrechnung zwischen den Kaufvertragsparteien.“

Beschafft der Immobilienmakler eigenständig erforderliche Unterlagen und Informationen?

René von EstateMoments: „Ein Immobilienmakler besorgt alle verkaufsrelevanten Unterlagen, auch wenn der Verkäufer diese nicht zur Verfügung stellen kann. Insbesondere prüft er auch die Grundbuch- und Bauakten.“