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Skripte für die Pflege Ihrer Immobilien-Leads

Björn Kolbmüller Geschäftsführer
18. Okt 2023 / 8 Min. Lesezeit

Im Durchschnitt verbringen Käufer 4,5 Monate mit der Suche nach einer Immobilie, während Verkäufer durchschnittlich sechs Monaten damit verbringen, über das Angebot ihres Hauses nachzudenken. Stellen Sie sich das wie ein Ökosystem vor: Kunden befinden sich monatelang in diesem Lebenszyklus – sie sind jetzt Käufer und werden irgendwann zum Verkäufer, weshalb diese Beziehungen sorgfältig gepflegt werden müssen.

Um Ihre Immobilien-Leads zu konvertieren und zu pflegen, stellen wir Ihnen hier einige Skripte zur Verfügung.

Skripte für die Umwandlung von Immobilien-Leads mit Markt Updates

Der Immobilienmarkt ändert sich ständig und Sie müssen mit Rat und Tat zur Stelle sein. Verwenden Sie die folgenden Skripte zur Konvertierung von Immobilienkunden als Gesprächsanlass, um mit Ihren Kunden per Telefon, Text oder E-Mail in Kontakt zu treten.

Käufer

Wenn Sie den Käufer über die besten Optionen für ihn auf der Grundlage von Marktveränderungen informieren, können Sie leicht zu den nächsten Schritten übergehen.

Telefon

Hallo, [Kontaktname]! Hier ist [Name] von [Maklerbüro]. Ich weiß, dass Sie in einigen Monaten den Kauf eines Hauses in Erwägung ziehen, aber der Markt hat sich seit unserem letzten Gespräch verändert, und ich möchte sicherstellen, dass Sie über die aktuellen Entwicklungen informiert sind. Wenn Sie Interesse haben, würde ich Ihnen gerne einige Informationen über den aktuellen Markt und die besten Optionen für Käufer geben. Rufen Sie mich unter [Telefonnummer] an, und lassen Sie uns reden.

Textnachricht

Hallo, [Kontaktname]! Es ist schon eine Weile her, dass wir miteinander gesprochen haben. Auf Ihrem Markt hat sich viel getan, und ich möchte Ihnen ein Update geben. Rufen Sie mich an! Ich danke Ihnen.

Verkäufer

Marktveränderungen können Verkäufern die Chance geben, ein besseres Angebot für ihr Haus zu bekommen. Lassen Sie es sie wissen, indem Sie diese Skripte für Immobilienkontakte befolgen.

Telefon

Hallo, [Kontaktname]! Hier ist [Name] von [Maklerbüro]. Ich weiß, dass Sie überlegen, Ihr Haus in ein paar Monaten zu verkaufen, aber der Markt hat sich seit unserem letzten Gespräch verändert, und ich möchte sicherstellen, dass Sie wissen, was los ist. Wenn Sie Interesse haben, würde ich Ihnen gerne einige Informationen über den aktuellen Markt und die besten Optionen für Verkäufer geben. Rufen Sie mich unter [Telefonnummer] an, und lassen Sie uns reden.

Textnachricht

Hallo, [Kontaktname]! Es ist schon eine Weile her, dass wir miteinander gesprochen haben. Auf Ihrem Immobilienmarkt hat sich viel getan, und ich möchte Ihnen ein Update geben. Rufen Sie mich an! Ich danke Ihnen.

E-Mail

[Betreff] Veränderungen auf dem Markt, die den Verkauf Ihres Hauses beeinflussen

Hallo, [Kontaktname]!

In letzter Zeit hat es einige interessante Entwicklungen auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt gegeben, die sich direkt auf den Verkauf Ihres Hauses auswirken könnten. Ich würde gerne mit Ihnen besprechen, wie wir Ihnen auf dem aktuellen Markt das beste Angebot machen können. Hätten Sie ein paar Minuten Zeit für ein Gespräch? Rufen Sie mich an unter [Telefonnummer]. Wir sprechen uns bald!

[Unterschrift]

Skripte für die Umwandlung von Immobilien-Leads mit Immobilienempfehlungen

Wenn Sie Käufern ein Haus empfehlen oder einen Verkäufer wissen lassen, dass Käufer an einem ähnlichen Haus interessiert sind, ist das eine weitere Möglichkeit, Ihre Immobilienkontakte zu pflegen. Präsentieren Sie Ihre Angebote zum Beispiel auf Ihrer Webseite und leiten Sie Ihre Interessenten dorthin weiter.

Käufer

Erwähnen Sie das neue Angebot, das gerade aufgetaucht ist, und fragen Sie, ob der Käufer interessiert ist oder noch sucht.

Telefon

Hallo, [Kontaktname]! [Name] hier bei [Maklerbüro]. Es ist schon eine Weile her, seit wir uns kennengelernt haben, aber es gibt eine Menge neuer Angebote, und die werden schnell weggehen. Sind Sie bereit, sich Häuser/Wohnungen anzuschauen? Ich habe dieses Wochenende etwas Zeit für Besichtigungen, also rufen Sie mich an, wenn Sie den Ball ins Rollen bringen wollen. Vergessen Sie nicht, dass Sie mich unter [Telefonnummer] erreichen können. Wir sprechen uns bald. Vielen Dank!

Verkäufer

Geben Sie dem Verkäufer das Gefühl, dass sein Haus/Wohnung das heißeste Objekt auf dem Markt ist, indem Sie ihm mitteilen, dass Sie bemerkt haben, dass Käufer nach ähnlichen Immobilien wie der ihren suchen.

Telefon

Hallo, [Kontaktname]! [Name] hier bei [Maklerbüro]. Es ist schon eine Weile her, dass wir miteinander gesprochen haben, aber es gibt viele Käufer, die nach einem Haus/Wohnung wie Ihrem suchen. Wenn Sie kurz vor dem Verkauf stehen oder Fragen haben, rufen Sie mich an, und wir besprechen, wie Sie ein besseres Angebot für Ihre Immobilie erhalten können. Vergessen Sie nicht, dass Sie mich unter [Telefonnummer] erreichen können. Wir sprechen uns bald wieder. Vielen Dank!

Skripte für die Konvertierung von Immobilienkontakten durch das Stellen von Fragen

Diese Skripte helfen Ihnen, mit Käufern und Verkäufern in Kontakt zu treten, indem Sie Fragen stellen, die deren Bedürfnisse klären und zeigen, dass Sie zuhören.

Käufer

Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, alle Fragen des Käufers zu beantworten. Versuchen Sie das Interesse des Käufers an neuen Angeboten herauszufinden, indem Sie ihn fragen, ob er diese besichtigen möchte.

Textnachricht

Hallo, [Kontaktname]! Ich wollte mich nur über Ihre Wohnungssuche informieren. Haben Sie irgendwelche Fragen? Ich kenne einige aufregende neue Angebote, die Ihnen sicher gefallen werden. Möchten Sie diese sehen? Vielen Dank! [Name]

E-Mail

[Betreff] Kann ich Fragen zum Hauskauf beantworten?

Hallo, [Kontaktname]!

Ich weiß, dass der Kauf eines Hauses eine der größten finanziellen Entscheidungen ist, die Sie jemals treffen werden, aber das bedeutet nicht, dass es nervenaufreibend sein sollte. Ich möchte, dass Sie sich bei Ihrer Entscheidung wohl und sicher fühlen und sich keine Sorgen machen müssen. Gerne beantworte ich Ihre Fragen, damit Sie den Prozess des Hauskaufs besser verstehen und den Ball ins Rollen bringen können. Rufen Sie mich an unter [Telefonnummer]. Wir sprechen uns bald!

[Unterschrift]

Verkäufer

Erkundigen Sie sich, ob der Verkäufer Fragen zum Verkauf seiner Immobilie hat. Erwähnen Sie, dass Sie einige Tipps und Ratschläge für ihn haben, die hilfreich sein könnten.

Textnachricht

Hallo, [Kontaktname]! Ich wollte mich nur mal melden. Hatten Sie Fragen zum möglichen Verkauf Ihres Hauses? Ich habe ein paar Tipps, wie Sie den Wert Ihres Hauses steigern können, bevor es auf den Markt kommt. Rufen Sie mich an! Vielen Dank! [Name]

Skripte für die Umwandlung von Immobilienkontakten durch Besprechung des Prozesses

Der Prozess des Immobilienkaufs kann verwirrend sein, vor allem für Erstkäufer oder -verkäufer von Immobilien. Geben Sie Ihr Fachwissen über den Prozess mit diesen Skripten zur Pflege von Immobilien-Leads weiter.

Käufer

Informieren Sie den Käufer über Fallstricke, die er vermeiden sollte und über Tipps, die er befolgen sollte, um den Kaufprozess weniger stressig zu gestalten.

E-Mail

[Betreff] Hilfreiche Richtlinien für den Hauskauf

Hallo, [Kontaktname]!

Ich verstehe, dass sich der Kauf eines Hauses kompliziert anfühlen kann, und es gibt bestimmte Dinge, die Sie vermeiden sollten. Der Prozess wird weit weniger stressig sein, wenn Sie ein paar Richtlinien befolgen, die ich Ihnen gerne mitteilen möchte. Rufen Sie mich an unter [Telefonnummer], und lassen Sie uns reden!

[Unterschrift]

Verkäufer

Erleichtern Sie Verkäufern die Arbeit, indem Sie ihnen einige Richtlinien und bewährte Praktiken vorstellen, die sie beachten sollten.

E-Mail

[Betreff] Hilfreiche Richtlinien für den Verkauf Ihres Hauses

Hallo, [Kontaktname]!

Ich weiß, dass sich der Verkaufsprozess Ihres Hauses kompliziert anfühlen kann, und es gibt bestimmte Dinge, die Sie vermeiden sollten. Der Prozess wird weit weniger stressig sein, wenn Sie ein paar Richtlinien befolgen, die ich Ihnen gerne mitteilen möchte. Rufen Sie mich an unter [Telefonnummer], und lassen Sie uns reden!

[Unterschrift]

Artikel von
Björn Kolbmüller
Björn Kolbmüller ist Gründer und Geschäftsführer der Eigentümer-Makler Plattform Jacasa in Berlin. Er ist seit über 15 Jahren in der Startup-Szene aktiv und beschäftigt sich rund um die Uhr mit dem Thema Immobilien.
Björn Kolbmüller

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