Über 25.000 Unternehmen sind auf JACASA gelistet.
In einem zunehmend komplexen Immobilienmarkt mit steigenden rechtlichen Anforderungen werden die umfassenden Leistungen von Maklern für Eigentümer immer wertvoller – von der präzisen Wertermittlung bis zur rechtssicheren Abwicklung.
Fragen Sie sich, ob der Makler seine Provision wirklich wert ist? Zweifeln Sie, ob Sie den Verkauf nicht besser selbst in die Hand nehmen sollten? In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie qualifizierte Maklerleistungen nicht nur Zeit und Nerven sparen, sondern sich auch finanziell auszahlen. Entdecken Sie, welche konkreten Vorteile ein erfahrener Immobilienexperte bietet und warum seine Unterstützung den entscheidenden Unterschied machen kann.
Die realistische Einschätzung des Immobilienwertes bildet das Fundament für einen erfolgreichen Verkauf. Hier beginnen die wertvollen Leistungen von Maklern, denn sie verfügen über das notwendige Fachwissen und die Erfahrung, um eine marktgerechte Bewertung vorzunehmen.
Die Beauftragung eines Maklers erfolgt in der Regel über einen schriftlichen Maklervertrag, der die zu erbringenden Leistungen und die Höhe der Provision klar regelt. In Deutschland besteht seit Ende 2020 die gesetzliche Teilung der Maklerprovision, wodurch sich Käufer und Verkäufer die Kosten gleichmäßig teilen müssen, wenn der Makler für beide Parteien tätig ist.
Ein professioneller Makler berücksichtigt bei der Preisfindung eine Vielzahl von Faktoren, die für Laien oft schwer zu durchschauen sind. Dazu gehören neben den offensichtlichen Kriterien wie Lage, Größe und Zustand auch subtilere Aspekte wie die aktuelle Marktsituation, lokale Entwicklungstrends und die spezifische Nachfrage im jeweiligen Segment.
Die korrekte Preisfindung ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Ein zu hoch angesetzter Preis führt zu Verzögerungen und eventuellen Preissenkungen, die das Objekt ‘verbrannt’ erscheinen lassen. Ein zu niedriger Preis bedeutet bares Geld, das dem Verkäufer entgeht.
Makler haben Zugang zu umfangreichen Datenbanken mit Vergleichsobjekten und aktuellen Verkaufspreisen. Diese Ressourcen erlauben ihnen eine präzise Einschätzung, die rein subjektive Bewertungen oder Online-Rechner deutlich übertrifft. Die genaue Marktwertermittlung gehört zu den grundlegenden Leistungen von Maklern und bildet die Basis für alle weiteren Schritte.
Sie besitzen eine Immobilie und denken über einen Verkauf nach? Mit der kostenlosen Online-Bewertung von Jacasa können Sie den Wert Ihrer Immobilie schnell und unverbindlich ermitteln.
Hier zur kostenlosen Immobilienbewertung
Erfahrene Makler erkennen auf einen Blick die Stärken und Schwächen einer Immobilie. Sie können einschätzen, welche Aspekte besonders wertvoll sind und hervorgehoben werden sollten. Gleichzeitig identifizieren sie mögliche Schwachstellen, die vor dem Verkauf behoben werden könnten, um den Wert zu steigern.
Zu den Leistungen von Maklern gehört auch die Beratung zu rentablen Modernisierungsmaßnahmen vor dem Verkauf. Nicht jede Investition zahlt sich aus – ein guter Makler weiß, welche Maßnahmen den Verkaufswert tatsächlich steigern und welche unnötige Kosten verursachen würden.
Immobilienmärkte sind regional sehr unterschiedlich. Die Preisunterschiede können selbst innerhalb einer Stadt erheblich sein, je nach Stadtteil oder sogar Straßenzug. Lokale Marktkenntnis gehört zu den wertvollsten Leistungen von Maklern, die täglich mit dem regionalen Markt arbeiten.
| Region | Durchschnittlicher Quadratmeterpreis | Preisentwicklung (letzte 3 Jahre) | Besonderheiten |
| Großstädte (A-Lagen) | 5.000-10.000 € | +15-25% | Hohe Nachfrage, schnelle Verkäufe |
| Mittelstädte | 2.500-4.500 € | +10-20% | Zunehmend beliebter bei Familien |
| Ländlicher Raum | 1.000-2.500 € | -5% bis +15% | Stark abhängig von Infrastruktur |
| Tourismusregionen | 3.500-8.000 € | +15-30% | Saisonale Schwankungen |
Ein Makler kennt nicht nur die aktuellen Durchschnittspreise, sondern auch die spezifischen Faktoren, die in bestimmten Vierteln oder Lagen den Preis beeinflussen – sei es die Nähe zu Schulen, die Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr oder zukünftige Bauprojekte in der Umgebung.
Die professionelle Vermarktung einer Immobilie ist eine Kunst für sich und gehört zu den Kernleistungen von Maklern. Ein durchdachtes Marketingkonzept kann den Unterschied zwischen einem schnellen, erfolgreichen Verkauf und einem langwierigen Prozess mit zahlreichen Preisanpassungen ausmachen.
Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Zu den wichtigen Leistungen von Maklern gehört die Erstellung eines ansprechenden, informativen Exposés, das die Vorzüge der Immobilie optimal präsentiert. Professionelle Makler arbeiten dabei oft mit Fotografen zusammen, die das Objekt ins rechte Licht rücken.
Die Qualität der Fotos hat einen enormen Einfluss auf das Interesse potenzieller Käufer. Amateur-Aufnahmen mit schlechter Beleuchtung, ungünstigen Perspektiven oder unaufgeräumten Räumen schrecken Interessenten ab, bevor sie überhaupt die Beschreibung gelesen haben. Professionelle Bilder hingegen wecken Emotionen und erhöhen die Chance, dass Interessenten eine Besichtigung vereinbaren.
Ein professionelles Exposé umfasst in der Regel folgende Elemente:
Neben hochwertigen Fotos umfassen moderne Exposés heute oft 360-Grad-Rundgänge, Videos oder sogar virtuelle Besichtigungen – Marketingtools, die in der Regel nur Profis zur Verfügung stehen und zu den wertvollen Leistungen von Maklern zählen.
Die Vermarktungsleistungen von Maklern gehen weit über das simple Einstellen in Immobilienportale hinaus. Ein erfahrener Makler entwickelt eine maßgeschneiderte Marketingstrategie, die verschiedene Kanäle umfasst:
Online-Präsenz: Professionelle Makler haben Zugang zu Premium-Accounts auf allen relevanten Immobilienportalen, wodurch Ihre Immobilie optimal platziert wird. Zudem nutzen sie oft ihre eigene Website, Social-Media-Kanäle und spezialisierte Plattformen.
Offline-Marketing: Je nach Objekt und Zielgruppe können Anzeigen in lokalen Zeitungen, Aushänge oder Direktmailings an potenzielle Interessenten sinnvoll sein. Auch Netzwerkveranstaltungen oder exklusive Besichtigungstermine für ausgewählte Interessenten gehören zu den Vermarktungsleistungen von Maklern.
Zu den wertvollsten Leistungen von Maklern gehört ihr etabliertes Netzwerk an potenziellen Käufern. Erfolgreiche Makler verfügen über umfangreiche Datenbanken mit vorqualifizierten Interessenten, die aktiv nach Immobilien suchen. Dieses Netzwerk ermöglicht es, Ihre Immobilie gezielt den passenden Käufern vorzustellen – oft sogar, bevor sie offiziell auf dem Markt erscheint.
Die direkte Käuferansprache ist besonders bei hochwertigen oder ungewöhnlichen Immobilien von Vorteil, für die der Kreis potenzieller Interessenten kleiner ist. Ein guter Makler weiß, welche seiner Kunden für Ihr Objekt in Frage kommen könnten, und kann den Verkaufsprozess dadurch erheblich beschleunigen.
Der Verkauf einer Immobilie ist zeitintensiv und kann sich über Monate hinziehen. Die organisatorischen Leistungen von Maklern entlasten Sie als Eigentümer erheblich und bewahren Sie vor zahlreichen Zeitfressern und Stressfaktoren.
Besichtigungen zählen zu den aufwändigsten Aspekten eines Immobilienverkaufs. Terminvereinbarungen, Vorbereitung der Immobilie, Durchführung der Besichtigung und Nachbereitung – all das kostet wertvolle Zeit. Diese organisatorischen Leistungen von Maklern ersparen Ihnen nicht nur Aufwand, sondern steigern auch die Effizienz.
Ein qualifizierter Makler führt vor jeder Besichtigung eine Vorqualifizierung der Interessenten durch. Diese Vorselektion spart nicht nur Zeit, sondern erhöht auch die Erfolgsquote bei Besichtigungen erheblich.
Ein professioneller Makler übernimmt die komplette Organisation und Durchführung der Besichtigungen. Er vereinbart passende Termine, bereitet die Immobilie optimal vor und präsentiert sie den Interessenten in ansprechender Weise. Dabei kennt er die richtigen Verkaufsargumente und kann Fragen kompetent beantworten. Nach der Besichtigung holt er wertvolles Feedback ein und gibt dieses an Sie weiter.
Besonders praktisch: Sie müssen für Besichtigungen nicht anwesend sein. Der Makler vertritt Ihre Interessen und sorgt dafür, dass nur seriöse Interessenten Zutritt zu Ihrer Immobilie erhalten. Diese Entlastung gehört zu den am meisten geschätzten Leistungen von Maklern.
Nicht jeder, der Interesse an einer Besichtigung zeigt, ist tatsächlich ein ernsthafter Kaufinteressent. Zu den wichtigen Leistungen von Maklern gehört die sorgfältige Vorqualifizierung potenzieller Käufer. Der Makler prüft, ob Interessenten über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen und wie konkret ihre Kaufabsichten sind.
Diese Filterung spart nicht nur Zeit, sondern bewahrt Sie auch vor enttäuschenden Erfahrungen mit Interessenten, die sich die Immobilie nicht leisten können oder nur aus Neugier besichtigen möchten. Ein guter Makler führt nur Besichtigungen mit Personen durch, die tatsächlich kaufen könnten und wollen.
Der Immobilienverkauf bringt einen Berg an Papierkram mit sich. Zu den umfassenden Leistungen von Maklern gehört das Management aller relevanten Dokumente – von Energieausweisen über Grundbuchauszüge bis hin zu Bauplänen und technischen Unterlagen.
Ein professioneller Makler sorgt dafür, dass alle erforderlichen Unterlagen rechtzeitig und vollständig vorliegen. Er bereitet sie für Interessenten auf, stellt sicher, dass gesetzliche Informationspflichten erfüllt werden, und organisiert fehlende Dokumente. Diese Unterstützung ist besonders wertvoll, wenn die Immobilie schon länger in Ihrem Besitz ist und Unterlagen möglicherweise nicht mehr vollständig vorliegen.
Die Verhandlungsphase entscheidet maßgeblich über den finanziellen Erfolg des Immobilienverkaufs. Hier zeigen sich die professionellen Leistungen von Maklern besonders deutlich, denn erfahrene Makler sind geschulte Verhandlungsexperten.
Verhandlungen rund um den Immobilienkauf sind komplex und erfordern Fingerspitzengefühl. Zu den Kernleistungen von Maklern gehört die professionelle Verhandlungsführung mit dem Ziel, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Ein guter Makler kennt die üblichen Verhandlungsstrategien potenzieller Käufer und weiß, wie er darauf reagieren muss. Er erkennt, wann Kompromisse sinnvoll sind und wann man besser standhaft bleibt. Während Privatverkäufer oft unsicher sind, wo die Schmerzgrenze liegt, können Makler dank ihrer Markterfahrung fundierte Entscheidungen treffen.
Björn Kolbmüller
Geschäftsführer
Die Verhandlungsexpertise gehört zu den wirtschaftlich wertvollsten Leistungen von Maklern. Studien zeigen, dass professionell vertretene Verkäufer im Durchschnitt höhere Verkaufspreise erzielen – oft deutlich mehr, als die Maklercourtage ausmacht.
Als Eigentümer sind Sie emotional mit Ihrer Immobilie verbunden. Diese persönliche Bindung kann objektive Verhandlungen erschweren und zu ungünstigen Entscheidungen führen. Zu den psychologisch wichtigen Leistungen von Maklern gehört die emotionale Distanz, die sie in den Verkaufsprozess einbringen.
Ein Makler vertritt Ihre Interessen sachlich und unvoreingenommen. Er lässt sich nicht von emotionalen Argumenten leiten oder durch geschickte Verhandlungstaktiken der Gegenseite aus der Ruhe bringen. Diese professionelle Distanz ist oft entscheidend für den Verhandlungserfolg.
Der Kaufvertrag ist das zentrale Dokument beim Immobilienverkauf und sollte sorgfältig vorbereitet werden. Auch wenn der Notar letztendlich für die rechtssichere Ausgestaltung verantwortlich ist, gehört die Vorbereitung und Begleitung zu den wichtigen Leistungen von Maklern.
Der Notar ist zwar zur Neutralität verpflichtet und berät beide Vertragsparteien gleichermaßen, kann jedoch nicht die individuellen Interessen des Verkäufers in den Vordergrund stellen. Ein guter Makler hingegen vertritt gezielt Ihre Position und sorgt dafür, dass Ihre spezifischen Anliegen angemessen im Kaufvertrag berücksichtigt werden.
Ein erfahrener Makler kennt die üblichen Vertragsinhalte und kann auf potenzielle Fallstricke hinweisen. Er hilft bei der Formulierung von Sondervereinbarungen, achtet auf wichtige Fristen und sorgt dafür, dass alle relevanten Aspekte im Vertrag berücksichtigt werden. Diese Unterstützung minimiert das Risiko späterer Streitigkeiten und gibt Ihnen die Sicherheit, dass keine wichtigen Punkte übersehen werden.
Der Immobilienverkauf ist ein rechtlich komplexer Vorgang mit zahlreichen gesetzlichen Vorgaben und potenziellen Haftungsrisiken. Die rechtssichernden Leistungen von Maklern schützen Sie vor kostspieligen Fehlern und rechtlichen Konsequenzen.
Das Immobilienrecht entwickelt sich ständig weiter. Neue Gesetze, Verordnungen und Rechtsprechungen verändern regelmäßig die rechtlichen Rahmenbedingungen. Zu den wertvollen Leistungen von Maklern gehört das aktuelle Fachwissen in diesem Bereich.
Professionelle Makler bilden sich kontinuierlich fort und sind über die neuesten rechtlichen Entwicklungen informiert. Sie wissen, welche Informationspflichten gegenüber Kaufinteressenten bestehen, welche Unterlagen zwingend vorgelegt werden müssen und wie potenzielle Haftungsrisiken minimiert werden können.
Diese Rechtskenntnis bewahrt Sie vor teuren Fehlern. Ein übersehener Energieausweis, fehlende Informationen über Mängel oder nicht beachtete Formvorschriften können zu erheblichen finanziellen Nachteilen oder sogar zur Rückabwicklung des Kaufs führen.
Der Notartermin ist der formelle Abschluss des Verkaufsprozesses. Die Begleitung zu diesem wichtigen Termin gehört zu den unterstützenden Leistungen von Maklern, die von vielen Verkäufern geschätzt werden.
Ein erfahrener Makler bereitet Sie auf den Ablauf des Notartermins vor und steht Ihnen während des Termins zur Seite. Er achtet darauf, dass alle erforderlichen Unterlagen vorliegen und alle Vereinbarungen korrekt im Vertrag abgebildet sind. Nach der Beurkundung überwacht er die Einhaltung vereinbarter Fristen und steht bei Fragen oder Problemen zur Verfügung.
Immobilienverkäufer haften für bestimmte Mängel der Immobilie – manchmal sogar Jahre nach dem Verkauf. Zu den risikominimierenden Leistungen von Maklern gehört die sachkundige Beratung zu Gewährleistungsfragen und Haftungsrisiken.
Ein professioneller Makler kennt die üblichen Fallstricke und hilft, diese zu vermeiden. Er weiß, wie bekannte Mängel korrekt offengelegt werden müssen, welche Gewährleistungsausschlüsse sinnvoll und rechtlich zulässig sind und wie der Übergang von Nutzen und Lasten rechtssicher geregelt wird.
Diese Expertise kann Sie vor späteren Regressansprüchen schützen und gibt Ihnen die Sicherheit, dass der Verkauf rechtlich einwandfrei abgewickelt wird. Die rechtliche Absicherung zählt zu den langfristig wertvollsten Leistungen von Maklern.
Wie dieser Ratgeber zeigt, geht die Tätigkeit eines professionellen Immobilienmaklers weit über bloße Vermittlung hinaus. Maklerleistungen sind eine strategische Investition, die sich durch höhere Verkaufspreise, erhebliche Zeitersparnis und professionelle Abwicklung finanziell auszahlt – meist deutlich über die anfallende Provision hinaus.
Die Expertise in der Wertermittlung, das Vermarktungs-Know-how und die Verhandlungskompetenz bilden dabei die wertvollsten Vorzüge. Hinzu kommen der rechtssichere Verkaufsprozess und die emotionale Entlastung durch die Übernahme aller organisatorischen Aufgaben – von Besichtigungen bis zum Notartermin.
Nutzen Sie diese professionelle Unterstützung für Ihren Immobilienverkauf und profitieren Sie von einem stressfreien, effizienten und wirtschaftlich optimalen Verkaufsprozess. Mit einem erfahrenen Makler an Ihrer Seite maximieren Sie den Verkaufspreis und minimieren gleichzeitig Risiken und persönlichen Aufwand.
Die Maklerprovision beträgt in Deutschland typischerweise zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises zuzüglich Mehrwertsteuer. Seit Dezember 2020 gilt bei Immobilienkäufen die gesetzliche Regelung, dass Käufer und Verkäufer sich die Maklerkosten gleichmäßig teilen müssen, wenn der Makler für beide Seiten tätig ist.
Die Maklerprovision umfasst alle Kernleistungen von Maklern: professionelle Wertermittlung, Erstellung des Exposés mit Fotos, Vermarktung der Immobilie, Durchführung von Besichtigungen, Vorauswahl solventer Interessenten, Verhandlungsführung sowie Begleitung bis zum Notartermin. Zusatzleistungen wie 3D-Visualisierungen können separat berechnet werden.
Ein Makler lohnt sich besonders bei fehlender eigener Immobilienerfahrung, knappen Zeitressourcen, anspruchsvollen Objekten, schwieriger Marktlage oder wenn ein maximaler Verkaufspreis erzielt werden soll. Die professionellen Maklerleistungen zahlen sich vor allem dann aus, wenn der Verkauf zügig und stressfrei erfolgen soll.
Ja, Studien belegen, dass durch professionelle Maklerleistungen durchschnittlich 10-15% höhere Verkaufspreise erzielt werden. Dies resultiert aus der präzisen Wertermittlung, optimalen Präsentation, breiten Vermarktung und professionellen Verhandlungsführung. Der erzielte Mehrwert übersteigt in den meisten Fällen die Maklerkosten deutlich.
Bei der Suche nach qualifizierten Maklerleistungen sollten Sie auf Fachkenntnisse, lokale Markterfahrung, Referenzen und persönliche Chemie achten. Führen Sie Vorgespräche mit mehreren Maklern, prüfen Sie deren Internetpräsenz, bisherige Verkaufsobjekte und Bewertungen. Ein qualifizierter Makler kann seine Erfolge nachweisen und arbeitet transparent.
