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13 Tipps für kreative Immobilienbeschreibungen

Björn Kolbmüller Geschäftsführer
18. Okt 2023 / 13 Min. Lesezeit

Rund 78 % der Verkäufer schätzen einen Makler, der für ihre Angebote auf Immobilien-Websites wirbt, und 83 % der Verkäufer haben den Verkauf ihrer Immobilien mithilfe eines Maklers vorangetrieben, was bedeutet, dass Sie als Makler häufig mit dem Verfassen von Immobilienbeschreibungen betraut werden.

Während Fotos beim Durchsuchen von Online-Immobilienangeboten zunächst die Aufmerksamkeit des Käufers erregen, ist es die Beschreibung der Immobilie, die das finale Interesse weckt. Die Beschreibung einer Immobilie erzählt die Geschichte und gibt dem Käufer einen Einblick, wie es ist, dort zu leben.

In diesem Artikel geben wir Ihnen 13 Tipps für das Verfassen einer kreativen Immobilienbeschreibung.

1. Entwerfen Sie eine einprägsame Überschrift

Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Käufers zu erregen. Halten Sie deshalb die Schlagzeilen kurz und verwenden Sie beschreibende Worte, die eine Reaktion hervorrufen und potenzielle Käufer zum Weiterlesen animieren. Jede Überschrift sollte einen Vorteil enthalten, der sich auf die Wohnung, das Haus oder den Ort bezieht. Hier sind einige Beispiele für einprägsame Immobilienüberschriften:

  • Eigentumswohnung in Frankfurt: Eigentumswohnung in Sachsenhausen mit privater Dachterrasse und weitem Blick über die Stadt
  • Köpenick in Berlin: Historisches Haus mit atemberaubendem Wasserblick
  • Stadtwohnung in München: Wohnen im Loft-Stil am Gärtnerplatz

2. Fügen Sie eine einleitende Erklärung ein

Gleich zu Beginn müssen Sie die Käufer über den Hauptnutzen der Immobilie informieren und ihren Wert beweisen. Stellen Sie die wichtigsten Merkmale heraus, die Sie nicht in die Überschrift packen konnten, damit die Käufer weiter lesen.

Einige beliebte Merkmale, die in die Einleitung einer Immobilienbeschreibung aufgenommen werden sollten, wenn das Haus sie bietet, sind:

  • „Dieses Einfamilienhaus in Berlin wurde mit Geräten aus rostfreiem Stahl ausgestattet und verfügt über einen offenen Grundriss.“
  • “Sehen Sie sich dieses geräumige Reihenhaus mit privatem Garten und bequemem Zugang zum See an.“
  • “Diese kürzlich renovierte Eigentumswohnung befindet sich im obersten Stockwerk eines modernen Hochhauses in der Innenstadt von Frankfurt am Main und verfügt über kostenlose überdachte Parkplätze.”

Einige beliebte Merkmale, die in die Einleitung einer Immobilienbeschreibung aufgenommen werden sollten, wenn die Wohnung sie bietet, sind:

  • Parkplätze, insbesondere in städtischen Inseraten
  • Doppelgarage oder größer
  • Privater Hinterhof oder Außenbereich
  • Blick auf die Berge, den See oder das Meer
  • Grundstück mit See- oder Flussufer
  • Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln
  • Renovierte Küche (vor allem mit Edelstahlgeräten oder einer verbesserten Arbeitsplatte)
  • Einliegerwohnung oder anderes passives Einkommenspotenzial
  • Möglichkeiten für Erweiterungen
  • Üppige Landschaftsgestaltung

3. Wählen Sie Adjektive, die verkaufen

Die Verwendung der richtigen Worte beim Verfassen von Hausbeschreibungen kann mehr Käufer anziehen und zu einem höheren Verkaufspreis führen. Eine Analyse von 24.000 Hausverkäufen ergab, dass Angebote, die bestimmte Wörter enthalten, tendenziell zu einem höheren Preis als erwartet verkauft werden.

Zu verwendende WörterZu vermeidende Wörter
– fesselnd
– tadellos
– rostfrei
– landschaftlich gestaltet
– Granit
– Reparateur
– Investition
– kosmetisch
– potenziell
– schön

Denken Sie darüber nach, einige der folgenden beschreibenden Immobilienwörter in Ihre Angebotsbeschreibung aufzunehmen:

Luxuriös: Häuser mit einem geschätzten Medianwert im unteren Drittel des Marktes übertreffen ihren erwarteten Verkaufspreis um 8,2 %, wenn Sie dieses Wort verwenden.

Fesselnd: Häuser mit einem mittleren Schätzwert im oberen Marktdrittel wurden für 6,5 % mehr als den erwarteten Preis verkauft, wenn dieses Wort in der Angebotsbeschreibung vorkam.

Andere wertsteigernde Wörter sind:

  • rostfrei (Geräte)
  • Granit
  • Basketball (Korb oder Platz)
  • Landschaftsgestaltung
  • Pergola
  • Umbau
  • Fliesen
  • aufgerüstet und aktualisiert
  • tadellos und schön

Vermeiden Sie Wörter mit versteckten Botschaften und Wörter, die den endgültigen Verkaufspreis einer Immobilie senken können:

Potenzial: Angebote, die dieses Wort enthielten, wurden für 4,3 % weniger als erwartet verkauft.

Gelegenheit: Häuser, die dieses Wort verwenden, wurden um 2 % unter dem erwarteten Verkaufspreis verkauft.

Andere zu vermeidende Wörter:

  • Investor
  • Schnäppchen
  • kosmetisch
  • must-see

Wenn Sie feststellen, dass Sie zu wenig Platz haben, versuchen Sie, einige der wichtigsten Angaben wie die Quadratmeterzahl und die Anzahl der Schlafzimmer zu reduzieren – diese Informationen sind in anderen Bereichen des Angebots leicht zugänglich.

4. Heben Sie einzigartige Merkmale hervor

Hochwertige Küche in einem Haus in weiß und Holztönen gehalten mit einer Insel.

Kreative Beschreibungen von Immobilienangeboten halten Käufer bei der Stange und heben Ihre Angebote von anderen in der Gegend ab. Seien Sie immer spezifisch und beschreibend und vermeiden Sie langatmige Sätze.

Wenn Sie die Innenausstattung einer Immobilie beschreiben, sollten Sie Markengeräte, Bodenbeläge, Fenster und andere auffällige Merkmale nennen, die einen Mehrwert darstellen.

Bodenbelag: Wenn die Immobilie über Hartholzböden verfügt, beschreiben Sie diese als Kirsche, Walnuss, Roteiche usw.

Küche: Gehen Sie ausführlich auf diesen Bereich ein – er ist für so gut wie jeden Immobilienkäufer wichtig. Führen Sie die hochwertigen Markengeräte auf und ob sie über einen Doppelbackofen, eine große Kochinsel usw. verfügt.

Energie-Effizienz: Alle Upgrades, die die Betriebskosten senken oder den Komfort erhöhen, sollten erwähnt werden. Erwähnen Sie intelligente Thermostate, Sonnenkollektoren, hocheffiziente Waschmaschinen und Trockner sowie andere energiesparende Geräte.

Intelligente Elektronik: Viele moderne Immobilien verfügen über Wi-Fi-fähige elektronische Geräte wie Thermostate, Türklingeln, Soundsysteme, Lampen und mehr. Der Einbau dieser Geräte ist eine gute Möglichkeit, den Wert einer Immobilie zu steigern.

Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft: Wenn die Nachbarschaft selbst ein Verkaufsargument ist, sollten Sie sie in der Angebotsbeschreibung erwähnen. Denken Sie daran, dass Sie einen Lebensstil vermarkten, der über die Grundstücksgrenzen hinausgeht. Einige Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft, die in einer Anzeige hervorgehoben werden sollten, sind:

  • Parks
  • Wander- und Radwege
  • Restaurants
  • Einkaufsmöglichkeiten
  • Seen, Flüsse und Freiflächen

5. Halten Sie Beschreibungen kurz und bündig

Egal, ob Sie eine Beschreibung für eine Villa oder eine Bruchbude verfassen, Käufer wollen Details, und je besser die Immobilie ist, desto mehr gibt es darüber zu sagen. Der Platz für den Text ist jedoch oft begrenzt, daher ist es wichtig, die Beschreibung der Immobilie kurzzuhalten. Ein durchschnittliches Inserat für eine mittelgroße Immobilie wird mit 60 Wörtern beschrieben, aber die Daten zeigen, dass 250 Wörter am besten geeignet sind.

Beispiel für eine prägnante Hausbeschreibung

Genießen Sie Ihre Privatsphäre, ohne auf die Vorzüge der Stadt verzichten zu müssen – dieses kürzlich renovierte, zweistöckige Haus liegt in einer ruhigen Straße in Berlin-Köpenick, nur wenige Minuten von Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants, Parks und öffentlichen Verkehrsmitteln entfernt. Die geräumige, offene Küche wurde mit Granitarbeitsflächen und Edelstahlgeräten ausgestattet, und die Ess- und Wohnbereiche auf der Hauptebene verfügen über brandneue Walnussböden. Vom Wohnzimmer aus gelangt man in einen vollständig umzäunten Garten mit großer Terrasse, einer Feuerstelle, alten Obstbäumen und einem üppigen Rasen mit unterirdischer Sprinkleranlage. Drei Schlafzimmer im Obergeschoss haben einen faszinierenden Blick auf das Wasser. Das Hauptschlafzimmer verfügt über ein eigenes Bad mit renovierter Dusche, großer Badewanne und einem 8 x 10 cm großen begehbaren Kleiderschrank. Im Obergeschoss befindet sich außerdem die Waschküche mit High-Efficiency-Waschmaschine und Trockner. Ausreichend Parkplätze sind abseits der Straße vorhanden, sowie eine angebaute Garage und Platz für zwei weitere Autos in der Einfahrt. Einfaches Pendeln in die Innenstadt von Berlin ist mit dem Auto oder Bus möglich.

6. Erstellen Sie ein genaues Porträt der Immobilie

Seien Sie bei der Darstellung der Immobilie ehrlich, aber verkaufen Sie sie nicht unter Wert. Wenn die Arbeitsplatte das einzige Merkmal der Küche ist, das erneuert wurde, sagen Sie nicht, dass die gesamte Küche umgestaltet wurde, sondern sagen Sie: “Die Küche wurde kürzlich mit einer pflegeleichten Granitarbeitsplatte ausgestattet.“

7. Befolgen Sie die Gesetze für angemessenen Wohnraum

Die Gesetze zum fairen Wohnungsbau verbieten die Erwähnung von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Behinderung, Familienstand und mehr in Immobilienangeboten. Halten Sie sich immer an alle geltenden Gesetze in Ihrer Region.

8. Lesen Sie jedes Angebot vor der Veröffentlichung Korrektur

Blick auf mehrere Hände von Personen an einem Laptop, die einen Text korrekturlesen.

Überprüfen Sie die Beschreibung einer Immobilie auf Rechtschreibung, Grammatik, Klarheit und Genauigkeit, bevor Sie sie veröffentlichen. Verwenden Sie Hilfsmittel wie eine Rechtschreibprüfung und lassen Sie die Beschreibung auch von einer anderen Person durchsehen.

Verwenden Sie nicht zu viele Ausrufezeichen. Dies kann den Eindruck erwecken, dass Sie schreien oder übermäßig enthusiastisch sind. Sätze, die unnatürlich klingen, werden von den Käufern abgelehnt.

Lassen Sie Akronyme und Abkürzungen im Immobilienbereich weg. Sie verwenden sie vielleicht jeden Tag, aber der typische Käufer weiß nicht, was sie bedeuten. Viele Immobilienmakler verwenden Abkürzungen, um Platz zu sparen, was jedoch zu Lasten der Klarheit geht und die Käufer verwirrt.

9. Lassen Sie das Angebot von einem Kollegen oder Makler prüfen

Ein zweiter Blick auf Ihre Immobilienbeschreibung ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie alle Fehler gefunden und ein klares und leicht zu lesendes Angebot erstellt haben. Ein erfahrener Makler kann Ihnen auch Tipps zur Verbesserung des Angebots geben.

10. Arbeiten Sie mit dem Verkäufer zusammen

Wenn Sie mit dem Verkäufer zusammenarbeiten, haben Sie einen einzigartigen Blickwinkel – den Blickwinkel von jemandem, der in der Immobilie gelebt und sie genossen hat. Er kann Ihnen seine Lieblingsmerkmale nennen und zusätzliche Vorzüge beschreiben (z. B. eine ruhige Nachbarschaft, freundliche Nachbarn usw.), die Ihnen vielleicht nicht bekannt sind.

11. Bieten Sie Sonderangebote an

Ihr Ziel ist es, die Immobilie schnell zu verkaufen. Jeder Anreiz für den Käufer wird dazu beitragen, einen Verkauf abzuschließen. Solche Anreize sind zum Beispiel:

Gutschriften für die Abschlusskosten: In einem Käufermarkt ist es manchmal eine gute Idee, den Verkäufer für einige oder alle Abschlusskosten des Hauses aufkommen zu lassen, um mehr Käufer anzuziehen.

Zeitlich begrenzte Rabatte: Erkundigen Sie sich, ob der Verkäufer bereit ist, für eine begrenzte Zeit einen kleinen Preisnachlass auf den Verkaufspreis zu gewähren.

Flexibles Abschlussdatum: Teilen Sie potenziellen Käufern mit, ob der Verkäufer bereit ist, entweder einen schnellen oder einen längeren Abschluss zu ermöglichen. Manche Käufer haben einen genauen Zeitplan.

12. Einen CTA (Call to Action) einschließen

Schließen Sie Ihre Immobilienbeschreibung mit einer Aufforderung zum Handeln (CTA) ab. Ihr CTA unterstreicht den Wert der Immobilie und fordert den Käufer zum Handeln auf. Hier sind einige Beispiele für CTAs:

  • Verpassen Sie nicht dieses spannende Haus – vereinbaren Sie noch heute eine private Besichtigung!
  • Dieses einzigartige Haus wird nicht lange zur Verfügung stehen – vereinbaren Sie einen Besichtigungstermin, bevor es weg ist.

13. Entwerfen Sie mehrere Versionen

Schreiben Sie zwei oder drei Versionen jeder Immobilienbeschreibung und heben Sie unterschiedliche Merkmale hervor, die verschiedene Käufer ansprechen. Bei Objekten, deren Verkauf länger dauert, können Sie die Beschreibung wöchentlich ändern, um sie frisch zu halten und dem Verkäufer zu zeigen, dass Sie sich mehr Mühe geben.

Wenn Sie in Ihrer Angebotsbeschreibung die einzigartige und fesselnde Geschichte jeder Immobilie erzählen, werden Sie die Käufer dazu verleiten, sie zu besichtigen und schließlich ein Angebot zu machen. Eine gute Immobilienbeschreibung lügt nicht und übertreibt nicht – Sie würden nur enttäuschte Käufer haben und könnten gegen das Gesetz verstoßen. Verwenden Sie prägnante Formulierungen, um ein lebendiges Bild davon zu zeichnen, wie es sich anfühlt, in der Immobilie und in der Nachbarschaft zu leben und Sie werden schnell merken, wie viel mehr Käufer sich für die Immobilie interessieren.

Checkliste für die Immobilienbeschreibung

Oberste Priorität bei der Beschreibung einer Immobilie ist es, den Käufern zu helfen, die Attraktivität der Immobilie zu verstehen und die überzeugendsten Merkmale leicht zu erkennen. Hier finden Sie eine Checkliste, die Sie beim Verfassen einer Immobilienbeschreibung beachten sollten:

  • Halten Sie die Beschreibung auf 250 Wörter begrenzt.
  • Verwenden Sie eine einprägsame Überschrift, um das Interesse der Käufer zu wecken.
  • Fügen Sie eine einleitende Aussage ein, die beschreibt, wonach der Käufer sucht.
  • Fügen Sie beschreibende Wörter ein, die Käufer ansprechen.
  • Heben Sie einzigartige Eigenschaften der Immobilie und Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft hervor.
  • Seien Sie ehrlich in der Darstellung der Immobilie, aber verkaufen Sie sie nicht unter Wert.
  • Erwähnen Sie nicht Rasse, nationale Herkunft, Geschlecht, Behinderung oder Familienstand.
  • Vermeiden Sie die Verwendung von Akronymen, Abkürzungen und Ausrufezeichen.
  • Korrigieren Sie alle Rechtschreib- und Grammatikfehler.
  • Bieten Sie gegebenenfalls Sonderangebote an.
  • Geben Sie den Käufern eine Aufforderung zum Handeln (CTA) für die nächsten Schritte.
Artikel von
Björn Kolbmüller
Björn Kolbmüller ist Gründer und Geschäftsführer der Eigentümer-Makler Plattform Jacasa in Berlin. Er ist seit über 15 Jahren in der Startup-Szene aktiv und beschäftigt sich rund um die Uhr mit dem Thema Immobilien.
Björn Kolbmüller

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