Über 24.000 Immobilienmakler sind auf JACASA gelistet.
Rund 78 % der Verkäufer schätzen einen Makler, der für ihre Angebote auf Immobilien-Websites wirbt, und 83 % der Verkäufer haben den Verkauf ihrer Immobilien mithilfe eines Maklers vorangetrieben, was bedeutet, dass Sie als Makler häufig mit dem Verfassen von Immobilienbeschreibungen betraut werden.
Während Fotos beim Durchsuchen von Online-Immobilienangeboten zunächst die Aufmerksamkeit des Käufers erregen, ist es die Beschreibung der Immobilie, die das finale Interesse weckt. Die Beschreibung einer Immobilie erzählt die Geschichte und gibt dem Käufer einen Einblick, wie es ist, dort zu leben.
In diesem Artikel geben wir Ihnen 13 Tipps für das Verfassen einer kreativen Immobilienbeschreibung.
Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Käufers zu erregen. Halten Sie deshalb die Schlagzeilen kurz und verwenden Sie beschreibende Worte, die eine Reaktion hervorrufen und potenzielle Käufer zum Weiterlesen animieren. Jede Überschrift sollte einen Vorteil enthalten, der sich auf die Wohnung, das Haus oder den Ort bezieht. Hier sind einige Beispiele für einprägsame Immobilienüberschriften:
Gleich zu Beginn müssen Sie die Käufer über den Hauptnutzen der Immobilie informieren und ihren Wert beweisen. Stellen Sie die wichtigsten Merkmale heraus, die Sie nicht in die Überschrift packen konnten, damit die Käufer weiter lesen.
Einige beliebte Merkmale, die in die Einleitung einer Immobilienbeschreibung aufgenommen werden sollten, wenn das Haus sie bietet, sind:
Einige beliebte Merkmale, die in die Einleitung einer Immobilienbeschreibung aufgenommen werden sollten, wenn die Wohnung sie bietet, sind:
Die Verwendung der richtigen Worte beim Verfassen von Hausbeschreibungen kann mehr Käufer anziehen und zu einem höheren Verkaufspreis führen. Eine Analyse von 24.000 Hausverkäufen ergab, dass Angebote, die bestimmte Wörter enthalten, tendenziell zu einem höheren Preis als erwartet verkauft werden.
| Zu verwendende Wörter | Zu vermeidende Wörter |
| – fesselnd – tadellos – rostfrei – landschaftlich gestaltet – Granit | – Reparateur – Investition – kosmetisch – potenziell – schön |
Denken Sie darüber nach, einige der folgenden beschreibenden Immobilienwörter in Ihre Angebotsbeschreibung aufzunehmen:
Luxuriös: Häuser mit einem geschätzten Medianwert im unteren Drittel des Marktes übertreffen ihren erwarteten Verkaufspreis um 8,2 %, wenn Sie dieses Wort verwenden.
Fesselnd: Häuser mit einem mittleren Schätzwert im oberen Marktdrittel wurden für 6,5 % mehr als den erwarteten Preis verkauft, wenn dieses Wort in der Angebotsbeschreibung vorkam.
Andere wertsteigernde Wörter sind:
Vermeiden Sie Wörter mit versteckten Botschaften und Wörter, die den endgültigen Verkaufspreis einer Immobilie senken können:
Potenzial: Angebote, die dieses Wort enthielten, wurden für 4,3 % weniger als erwartet verkauft.
Gelegenheit: Häuser, die dieses Wort verwenden, wurden um 2 % unter dem erwarteten Verkaufspreis verkauft.
Andere zu vermeidende Wörter:
Wenn Sie feststellen, dass Sie zu wenig Platz haben, versuchen Sie, einige der wichtigsten Angaben wie die Quadratmeterzahl und die Anzahl der Schlafzimmer zu reduzieren – diese Informationen sind in anderen Bereichen des Angebots leicht zugänglich.
Kreative Beschreibungen von Immobilienangeboten halten Käufer bei der Stange und heben Ihre Angebote von anderen in der Gegend ab. Seien Sie immer spezifisch und beschreibend und vermeiden Sie langatmige Sätze.
Wenn Sie die Innenausstattung einer Immobilie beschreiben, sollten Sie Markengeräte, Bodenbeläge, Fenster und andere auffällige Merkmale nennen, die einen Mehrwert darstellen.
Bodenbelag: Wenn die Immobilie über Hartholzböden verfügt, beschreiben Sie diese als Kirsche, Walnuss, Roteiche usw.
Küche: Gehen Sie ausführlich auf diesen Bereich ein – er ist für so gut wie jeden Immobilienkäufer wichtig. Führen Sie die hochwertigen Markengeräte auf und ob sie über einen Doppelbackofen, eine große Kochinsel usw. verfügt.
Energie-Effizienz: Alle Upgrades, die die Betriebskosten senken oder den Komfort erhöhen, sollten erwähnt werden. Erwähnen Sie intelligente Thermostate, Sonnenkollektoren, hocheffiziente Waschmaschinen und Trockner sowie andere energiesparende Geräte.
Intelligente Elektronik: Viele moderne Immobilien verfügen über Wi-Fi-fähige elektronische Geräte wie Thermostate, Türklingeln, Soundsysteme, Lampen und mehr. Der Einbau dieser Geräte ist eine gute Möglichkeit, den Wert einer Immobilie zu steigern.
Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft: Wenn die Nachbarschaft selbst ein Verkaufsargument ist, sollten Sie sie in der Angebotsbeschreibung erwähnen. Denken Sie daran, dass Sie einen Lebensstil vermarkten, der über die Grundstücksgrenzen hinausgeht. Einige Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft, die in einer Anzeige hervorgehoben werden sollten, sind:
Egal, ob Sie eine Beschreibung für eine Villa oder eine Bruchbude verfassen, Käufer wollen Details, und je besser die Immobilie ist, desto mehr gibt es darüber zu sagen. Der Platz für den Text ist jedoch oft begrenzt, daher ist es wichtig, die Beschreibung der Immobilie kurzzuhalten. Ein durchschnittliches Inserat für eine mittelgroße Immobilie wird mit 60 Wörtern beschrieben, aber die Daten zeigen, dass 250 Wörter am besten geeignet sind.
Genießen Sie Ihre Privatsphäre, ohne auf die Vorzüge der Stadt verzichten zu müssen – dieses kürzlich renovierte, zweistöckige Haus liegt in einer ruhigen Straße in Berlin-Köpenick, nur wenige Minuten von Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants, Parks und öffentlichen Verkehrsmitteln entfernt. Die geräumige, offene Küche wurde mit Granitarbeitsflächen und Edelstahlgeräten ausgestattet, und die Ess- und Wohnbereiche auf der Hauptebene verfügen über brandneue Walnussböden. Vom Wohnzimmer aus gelangt man in einen vollständig umzäunten Garten mit großer Terrasse, einer Feuerstelle, alten Obstbäumen und einem üppigen Rasen mit unterirdischer Sprinkleranlage. Drei Schlafzimmer im Obergeschoss haben einen faszinierenden Blick auf das Wasser. Das Hauptschlafzimmer verfügt über ein eigenes Bad mit renovierter Dusche, großer Badewanne und einem 8 x 10 cm großen begehbaren Kleiderschrank. Im Obergeschoss befindet sich außerdem die Waschküche mit High-Efficiency-Waschmaschine und Trockner. Ausreichend Parkplätze sind abseits der Straße vorhanden, sowie eine angebaute Garage und Platz für zwei weitere Autos in der Einfahrt. Einfaches Pendeln in die Innenstadt von Berlin ist mit dem Auto oder Bus möglich.
Seien Sie bei der Darstellung der Immobilie ehrlich, aber verkaufen Sie sie nicht unter Wert. Wenn die Arbeitsplatte das einzige Merkmal der Küche ist, das erneuert wurde, sagen Sie nicht, dass die gesamte Küche umgestaltet wurde, sondern sagen Sie: “Die Küche wurde kürzlich mit einer pflegeleichten Granitarbeitsplatte ausgestattet.“
Die Gesetze zum fairen Wohnungsbau verbieten die Erwähnung von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Behinderung, Familienstand und mehr in Immobilienangeboten. Halten Sie sich immer an alle geltenden Gesetze in Ihrer Region.
Überprüfen Sie die Beschreibung einer Immobilie auf Rechtschreibung, Grammatik, Klarheit und Genauigkeit, bevor Sie sie veröffentlichen. Verwenden Sie Hilfsmittel wie eine Rechtschreibprüfung und lassen Sie die Beschreibung auch von einer anderen Person durchsehen.
Verwenden Sie nicht zu viele Ausrufezeichen. Dies kann den Eindruck erwecken, dass Sie schreien oder übermäßig enthusiastisch sind. Sätze, die unnatürlich klingen, werden von den Käufern abgelehnt.
Lassen Sie Akronyme und Abkürzungen im Immobilienbereich weg. Sie verwenden sie vielleicht jeden Tag, aber der typische Käufer weiß nicht, was sie bedeuten. Viele Immobilienmakler verwenden Abkürzungen, um Platz zu sparen, was jedoch zu Lasten der Klarheit geht und die Käufer verwirrt.
Ein zweiter Blick auf Ihre Immobilienbeschreibung ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie alle Fehler gefunden und ein klares und leicht zu lesendes Angebot erstellt haben. Ein erfahrener Makler kann Ihnen auch Tipps zur Verbesserung des Angebots geben.
Wenn Sie mit dem Verkäufer zusammenarbeiten, haben Sie einen einzigartigen Blickwinkel – den Blickwinkel von jemandem, der in der Immobilie gelebt und sie genossen hat. Er kann Ihnen seine Lieblingsmerkmale nennen und zusätzliche Vorzüge beschreiben (z. B. eine ruhige Nachbarschaft, freundliche Nachbarn usw.), die Ihnen vielleicht nicht bekannt sind.
Ihr Ziel ist es, die Immobilie schnell zu verkaufen. Jeder Anreiz für den Käufer wird dazu beitragen, einen Verkauf abzuschließen. Solche Anreize sind zum Beispiel:
Gutschriften für die Abschlusskosten: In einem Käufermarkt ist es manchmal eine gute Idee, den Verkäufer für einige oder alle Abschlusskosten des Hauses aufkommen zu lassen, um mehr Käufer anzuziehen.
Zeitlich begrenzte Rabatte: Erkundigen Sie sich, ob der Verkäufer bereit ist, für eine begrenzte Zeit einen kleinen Preisnachlass auf den Verkaufspreis zu gewähren.
Flexibles Abschlussdatum: Teilen Sie potenziellen Käufern mit, ob der Verkäufer bereit ist, entweder einen schnellen oder einen längeren Abschluss zu ermöglichen. Manche Käufer haben einen genauen Zeitplan.
Schließen Sie Ihre Immobilienbeschreibung mit einer Aufforderung zum Handeln (CTA) ab. Ihr CTA unterstreicht den Wert der Immobilie und fordert den Käufer zum Handeln auf. Hier sind einige Beispiele für CTAs:
Schreiben Sie zwei oder drei Versionen jeder Immobilienbeschreibung und heben Sie unterschiedliche Merkmale hervor, die verschiedene Käufer ansprechen. Bei Objekten, deren Verkauf länger dauert, können Sie die Beschreibung wöchentlich ändern, um sie frisch zu halten und dem Verkäufer zu zeigen, dass Sie sich mehr Mühe geben.
Wenn Sie in Ihrer Angebotsbeschreibung die einzigartige und fesselnde Geschichte jeder Immobilie erzählen, werden Sie die Käufer dazu verleiten, sie zu besichtigen und schließlich ein Angebot zu machen. Eine gute Immobilienbeschreibung lügt nicht und übertreibt nicht – Sie würden nur enttäuschte Käufer haben und könnten gegen das Gesetz verstoßen. Verwenden Sie prägnante Formulierungen, um ein lebendiges Bild davon zu zeichnen, wie es sich anfühlt, in der Immobilie und in der Nachbarschaft zu leben und Sie werden schnell merken, wie viel mehr Käufer sich für die Immobilie interessieren.
Oberste Priorität bei der Beschreibung einer Immobilie ist es, den Käufern zu helfen, die Attraktivität der Immobilie zu verstehen und die überzeugendsten Merkmale leicht zu erkennen. Hier finden Sie eine Checkliste, die Sie beim Verfassen einer Immobilienbeschreibung beachten sollten:
