Über 24.000 Immobilienmakler sind auf JACASA gelistet.
Videos sind heutzutage kaum mehr wegzudenken, bedenkt man, dass sich laut Instagram täglich mehr als 500 Millionen Nutzer Videos auf Instagram Stories ansehen und jeden Tag mehr als eine Milliarden Stunden Videos auf YouTube angesehen werden.
Doch die meisten Immobilienmakler nutzen die Vorteile von Videos nicht. Viele denken noch immer, Video ist das nächste Ding. Doch das ist es nicht. Video ist das jetzige Ding und wenn Sie es nicht für Ihre Angebote einsetzen, erweisen Sie sich und Ihren Kunden einen schlechten Dienst.
Immobilienmakler Tim hatte ein Problem. Er war dabei, ein neues Haus auf den Markt zu bringen und wollte ein Werbevideo drehen, um es online zu bewerben. Das Haus war schön genug, aber nichts daran stach wirklich heraus. Es war wie viele andere Häuser in der Nachbarschaft.
Dann entdeckte er etwas Ungewöhnliches: einen winzigen Schreibtisch und ein Büro unter der Treppe. Tim hatte den Aufhänger, den er brauchte, um ein besseres Angebotsvideo zu erstellen.
“In dem Video sage ich: ‘Seht euch dieses Haus an, es hat dieses Harry-Potter-Zimmer’. Und eine der ersten Aufnahmen zeigt mich, wie ich in dem Zimmer sitze und meine Tochter die Tür öffnet. Das ist so fesselnd, und das gab dem Ganzen einen kleinen Schub und mehr Aufmerksamkeit.”
Problem gelöst.
Die gute Nachricht ist, dass es nie zu spät ist, mit der Erstellung von Videos für Ihre Inserate zu beginnen. Hier finden Sie neun Schritte zur Erstellung von Angebotsvideos, die sowohl Immobilienkäufer begeistern als auch Verkäufer dazu bringen, Sie zu beauftragen.
Ein professioneller Videofilmer benötigt ein paar Stunden, um Ihnen ein hochwertiges Immobilienvideo zu erstellen. Wie viel so ein Video kostet, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, zum Beispiel von der Größe des Hauses und dem Verkaufspreis. Auch die Länge des gewünschten Videos (mehr dazu weiter unten) und sogar der Standort können sich auf die Kosten auswirken.
Im Durchschnitt können Sie für ein 2-3-minütiges Verkaufsvideo mit 300 € – 1.000 € rechnen. Es können aber auch zwischen 2.000 € und 3.000 € anfallen. Hier ist es sinnvoll, dass Sie sich von mehreren Videofilmern Angebote einholen, um die aktuellen Preise in Ihrer Region zu vergleichen.
Sie wissen nicht, wie oder wo Sie einen Videofilmer finden können? Versuchen Sie diese Ideen:
Nicht alle Makler können es sich leisten, einen Videofilmer zu engagieren, vor allem, wenn Sie ein Haus im unteren Preissegment verkaufen. Wenn Sie nicht das Budget haben, um einen Profi für alle Ihre Videos zu engagieren, ist es nicht schlimm, wenn Sie selbst Hand anlegen. Sie können auch ein lustiges Video mit Ihrem iPhone drehen und kreativ sein.
Eine einfache, kostengünstige Ausrüstungsliste für den Do-it-yourself-Immobilienmakler könnte Folgendes umfassen:
Viele Immobilienmakler nehmen Videoinhalte mit ihrem iPhone auf. Sagen so etwas wie zum Beispiel: „Hey, ich bin’s, Tim. Ich bin in der XXX Straße und ich möchte, dass du dir dieses Haus ansiehst, denn es hat eine unglaubliche Küche und wurde gerade renoviert.”
Ein gutes Angebotsvideo beginnt mit einem Plan. Wenn Sie einen Profi beauftragen, sollten Sie dem Videofilmer konkrete Beispiele dafür geben, wie Ihr Video aussehen soll. Fügen Sie hinzu, dass das Video in diesem Tempo, mit dieser Art von Musik und mit diesen Aufnahmen gedreht werden soll. So haben Sie einen Leitfaden und eine Orientierungshilfe, und Sie sind in der Regel zufriedener mit den Ergebnissen, die Sie zurückbekommen.
Wenn Sie das Video selbst drehen, ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt, um Ihr Handy herauszuholen und unscharf aufzunehmen. Ein D-I-Y-Videodreh sollte mit einer Vorbereitung wie dieser beginnen:
Wenn Sie nicht wissen, welche Aufnahmen Sie in Ihrem Video verwenden möchten, lassen Sie sich von anderen Angebotsvideos auf YouTube inspirieren. Kopieren Sie nicht genau den Stil eines anderen Maklers, sondern wählen Sie die Aufnahmen und den Stil aus, die Ihnen gefallen, um ein Angebotsvideo zu erstellen, das zu Ihnen und den von Ihnen verkauften Häusern passt.
Angebotsvideos eignen sich hervorragend für die Präsentation von Häusern in Millionenhöhe, aber Sie sollten unbeding Angebotsvideos für Häuser in allen Preisklassen erstellen.
Natürlich machen Luxusvideos Spaß, weil jeder gerne davon träumt, in einem solchen Haus zu wohnen, aber wie wäre es, wenn Sie ein Video über ein fantastisches Haus machen, das weniger als 200.000 € kostet? Sie können zum Beispiel darüber sprechen, wie großartig und erschwinglich das Haus ist und zeigen, wie nah es am Park liegt.
Stellen Sie es sich so vor: Sie schreiben eine Angebotsbeschreibung für jedes Haus, nicht nur für Ihre hochwertigen Objekte. Genauso verhält es sich mit den Videos. Jedes Haus hat eine Geschichte – jedes Haus hat etwas Besonderes.
Viele Videos von Immobilienangeboten bestehen aus Musik und Videoaufnahmen von der Innen- und Außenansicht der Wohnung oder des Hauses. Das war’s. Wirksam? Vielleicht. Aber wenn Menschen in einem Video zu sehen sind, ist es viel ansprechender. Wenn Ihr Inhalt hingegen nicht fesselnd ist, wird er verschwinden und niemand wird ihn sich ansehen.
Immobilienmakler Tim schwingt sich in einem seiner Videos auf einen Motorroller und nahm seine zweiminütige Fahrt durch die Stadt zu dem Haus auf, das er zum Verkauf angeboten hatte. Manche Leute würden sagen: „Warum konzentrierst du dich nicht auf das Haus, anstatt mit dem Roller die Straße entlangzufahren?“ Nun, wenn er das getan hätte, hätte es niemand gesehen. Aber da er sich auf einen Roller schwang und an örtlichen Restaurants vorbeifuhr, sahen mehr Leute zu und mehr Leute sahen dadurch das Haus.
Bei einem Verkaufsvideo geht es nicht nur darum, das Haus zu verkaufen, sondern es ist auch eine Möglichkeit, sich potenziellen Kunden vorzustellen. Stellen Sie sich selbst in jedem Video vor, auch wenn es sich nur um ein gesprochenes Intro und Outro handelt.
Wenn Sie ein Video machen, vernachlässigen Sie nicht den Ton. Neben schönen Bildern hilft der richtige Soundtrack den Käufern, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie es wäre, in der Wohnung zu leben. Die Musik in Ihrem Angebotsvideo sollte potenzielle Käufer ansprechen und zur Stimmung des Hauses passen. Bei einem Angebot für eine Hütte auf dem Lande zum Beispiel würde die Musik anders klingen als bei einer Hütte am Strand.
Verlieren Sie sich nicht im Kreativen und vergessen dabei nicht die Strategie, die darin besteht, Leute zu locken, die sich das Haus ansehen wollen.
Schauen Sie sich auf YouTube um, und Sie werden Angebotsvideos finden, die von sehr kurz bis sehr lang reichen. Am häufigsten werden Sie Videos finden, die um die drei Minuten dauern. Aber es gibt auch Videos, die 14 Minuten oder sogar 37 Minuten lang sind. Es gibt keine perfekte Länge, solange es unterhaltsam und fesselnd ist.
Sie erkennen die richtige Länge für Ihr Angebotsvideo, wenn Sie es bearbeiten. Wenn Sie die Aufnahmen machen, das Video zusammenstellen und das Gefühl haben, dass Sie eine Minute und 20 Sekunden wirklich unterhaltsam sind, ist das Video eine Minute und 20 Sekunden lang. Wenn Sie das Gefühl haben, dass es nur 45 Sekunden lang unterhaltsam ist, dann machen Sie es nur 45 Sekunden lang.
Früher mieteten Immobilienmakler vielleicht einen Hubschrauber, um Luftaufnahmen von einer besonderen Immobilie zu machen. Heute verwenden viele Makler eine Drohne, um diese magische Aussicht über den Bäumen einzufangen, und diese Aufnahmen werden oft als Eröffnungs- oder Schlussbild eines Videos verwendet. Drohnenaufnahmen werden auch verwendet, um potenziellen Käufern das Haus im Kontext der Nachbarschaft zu zeigen. So können Sie beispielsweise zeigen, wie nah das Haus an Parks, Schulen und Einkaufszentren liegt.
Drohnenaufnahmen können fesselnd sein, dennoch ist Vorsicht geboten. Drohnenaufnahmen sind ein mächtiges Werkzeug, aber Sie sollten sich nicht in sie verlieben oder sie übermäßig einsetzen. Viele Immobilienmakler halten sie für so cool, dass sie am Ende eine lange Drohnenaufnahme machen und die Aufmerksamkeit aller verlieren.
Wenn Sie planen, eine Drohne zu fliegen, um Aufnahmen für Ihre Immobilienvideos zu machen, sollten Sie die Drohnenregeln und Registrierungsanforderungen beachten. Apropos Sicherheit: Die kommerzielle Nutzung von Drohnen ist nicht durch persönliche Versicherungspolicen abgedeckt. Sie sollten sich also mit Ihrem Versicherungsanbieter in Verbindung setzen, um zu erfahren, welcher Versicherungsschutz erforderlich ist. Unfälle können passieren, vor allem, wenn Sie zum ersten Mal Drohnen fliegen.
Ihr unmittelbares Ziel bei der Veröffentlichung von Videos ist es, Immobilien zu verkaufen, aber es gibt ein ebenso wichtiges langfristiges Ziel: den Aufbau eines Publikums, das Sie und Ihre Videos in der Zukunft sehen und sich mit ihnen beschäftigen wird.
Zwei Makler konkurrieren um den Verkauf eines Hauses. Einer von ihnen hat ein Publikum in den sozialen Medien, das ihn kennt, mag, ihm vertraut und ihm folgt. Der andere Makler hat das nicht. In dieser Situation kann der erste Makler ein weniger gutes Video erstellen, das aber besser abschneidet als das Video des Maklers, der kein Publikum hat. Mit anderen Worten: Sie können die besten Angebotsvideos auf Ihrem Markt erstellen, aber was nützt das, wenn Sie kein Publikum haben, das es sich ansieht?
Bei einem großartigen Angebotsvideo geht es darum, eine Verbindung zu den Zuschauern herzustellen. Wenn Sie zum Beispiel nur versuchen, ein Video zu erstellen, um es viral zu verbreiten, verstehen Sie nicht, worum es beim Content-Marketing geht. Es geht darum, mit jemandem in Kontakt zu treten, der Ihre Dienste in Anspruch nehmen möchte. Sie müssen Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, um ein Publikum zu gewinnen. Sie wollen schließlich die Fernsehshow sein, nicht die Werbung.
YouTube ist übersät mit inaktiven Konten von Immobilienmaklern. Viele Makler probieren es aus, stellen ein paar Angebotsvideos ein und geben dann auf, wenn die Videos nur 10-15 Mal aufgerufen werden. Das ist ein Fehler. Immobilienvideos sind, wie die meisten Marketingmaßnahmen, die Makler durchführen, eine langfristige Angelegenheit.
Sie müssen weiterhin Videos erstellen und ein Publikum aufbauen, damit Sie den Wert der Videos erkennen können. Wenn Sie nur jede zweite Woche ein Video erstellen, werden Sie den Wert nicht erkennen. Der einzige Weg, wie Sie besser werden, ist, mehr Videos zu machen.
